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网站建设常识
企业网站内容如何具备营销性
时间:2014-5-7 13:42:59  来源:青岛网站建设  点击:1383

    一个网站的使命是什么?是增强企业的品牌知名度,是增强通过网站营销赢得更多客户购买力。所有的这一切又建立在什么之上呢?建立在网站内容营销之上。不管是网络编辑人员还是优化人员,都要面对内容构建这个主题,不管这个内容是在站内还是在站外,都要具备营销推广的功能才能真正起到作用。那么,企业网站内容怎样才能具备营销性呢?

深度挖掘用户需求

    网站内容要想具备营销性,就必须了解用户需求,从根本上能解决用户的问题,并且能引导用户信任企业产品有购买的欲望。要做到这一点,就要把自己变成用户,想想买一个产品之前都需要怎样的思考,然后尝试去走一遍,发现其中的一些问题。比如,家里有突然瘫痪的老奶奶无法自理大小便,而现在的工作节奏又非常的快,自然会想到使用成人纸尿裤。但是,我们都知道婴儿纸尿裤用的是比较多的,关于成人纸尿裤的注意事项、品牌、价格都是需要先了解的。通过百度搜索纸尿裤可以发现有很多提示,用户第一个想要了解可能会是纸尿裤的使用频率,以造成不必要的卫生问题。在百度的下拉框提示中也有“纸尿裤多久换一次”,表明用户对这个问题还是很关心的。如果网站内容能围绕这个话题切实给用户以合理有效的答案,用户对企业的信任度是会立即提高的,购买产品就是顺理成章很自然的事情了。

了解产品特点和卖点

    做企业网站优化,内容建设不能不对企业产品进行了解,只有在熟知产品特点和卖点的情况下,组织的文章内容才具备营销性。了解产品必需要知道该产品的核心竞争力在哪里,关于这些内容有必要向企业的精英营销人员做沟通了解,以便更好地把握,而不仅仅是自己的片面的理解。只要能将区别于其它企业的产品亮点融入到内容中,用户看到后才会知道这个产品为什么好,而不只是看到广告语说好,毕竟所有的广告都是一样的。比如,宝宝使用纸尿裤都会担心小屁屁不适应,既然现在的产品都宣传令宝宝舒适干爽,要想区别于其他产品就要把自己产品的独有特点给用户说清楚——为什么这样设计?通过不同类型比对试验的效果等来说明产品特点,让用户一目了然,最好配上图片、视频,会更加真实可靠,赢得用户。

紧密关注行业动态

    要想走在营销的前列,就必须紧跟行业发展趋势,行业的发展动向对企业的发展是有一定的引导作用的。当然,关注行业动态,并不是跟在屁股后面溜。而是站在行业发展的前沿,用企业自身的独特理解作出新的诠释,标新立异。把这些内容通过网站不断地向外界传播,不仅仅是让用户了解企业的创新能力和服务用户的能力,更重要的是让同行的伙伴的竞争优势在无形中钝化,以更高的层次获得用户好感。当然,这些内容的获取要不断地和企业营销管理人员保持沟通,把他们的思想展现在网站内,对企业的品牌推广起到推动作用。

深入了解用户群体

    用户在哪里,营销就在那里。既然是通过网站做营销,那我们就要知道我们的用户群体在哪里?他们的问题会在哪里集中的最多?他们购买产品之前通常会怎样了解?用户关注的问题汇集在一起,就是我们内容的来源,面对这些问题,我们可以站在营销的角度给用户最精确的答案,把用户的关注目光吸引到网站内,从而在网站内把用户的需求化解为真实的购买。还是纸尿裤的用户,可能有妈妈们给宝宝买,可能有儿女给行动不便的老人买、还有可能是做生意的进行集中采购等等,那我们的目光就可以相对比较集中,在这些人群中经常驻留的平台多去关注,挖掘信息。一方面帮助他们解决问题,一方面也可以收集信息转变成站内的内容。这些都是潜在用户关心的,只要用户获得了满意的答案,销售就会迎刃而解。

    我们总是会说做内容难,让内容具备营销力更难。通过以上分析,是不是会有一些思路呢?其实,内容具备营销力最难的不是内容本身,而是如何挖掘内容和营销的结合点,怎样让这些结合点成为解决用户需求的钥匙,只要突破了这一点,就不难了。


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